演讲时、作报告时、当众发言时……面对众人的目光，讲话者难免会感到紧张、怯场。即使是世界第一流的演说家也在所难免。林肯、西塞罗、丘吉尔、马克·吐温等都体味过怯场的滋味。怯场是一种心理障碍，说话者往往感到自己被说话场合的气氛、形势所压迫，或者对自己不自信，而畏首畏尾、诚惶诚恐。这种心理障碍完全来自于自己，恐惧是自设的陷阱。有的人在家人、朋友面前可以滔滔不绝，可一与陌生人说话，或者在众人面前，他就难以启齿、心慌意乱、语无伦次。这说明他并非缺乏说话的能力，而是有心理障碍。只要破除这种障碍，怯场也就会消失，就可以在众人面前落落大方、侃侃而谈。

——演讲口才训练方法——

　　课程设置：

　　【精品训练课程】

　　《当众讲话》、《人际沟通》、《形象礼仪》、《说服力销售》、《演讲艺术》、《心理素质》、《科学发声》

　　【特色课程】

　　《专业导师班》、《力口才》、《生命的绽放》、《个人辅导》、《新励成演讲俱乐部》

　　【企业内训课程】

　　《演讲口才》、《说服力销售》、《谈判技巧》、《赢在执行力》、《管理艺术》、《商务礼仪》、《沟通》及其他根据企业发展需求提供有针对性的培训课程项目

       口才培训是培养及提高人们运用声音和态势语言对自身或他人的思维进行扫描和表达的综合能力。在人生的感悟中，提炼个体的思想精髓，从而升华自己的价值观，表现 的生命意义。

课程要点

       演讲与口才训练资料

　　销售口才技巧：成单的秘密都在这里

　　辛辛苦苦找了一份销售的工作，但是谈客户总是无法成交，挖掘不到客户的真正需求，甚至无法将自己的观点清晰明确地表达出来。然而，同事却可以跟客户聊得热火朝天、风生水起，业绩也一路飙升。那么，你是否想过，造成这种困境的原因是什么？是不是自己的销售口才技巧用错了？今天，新励成口才培训小编就给大家介绍几种销售口才技巧，希望能够为有以上困境的朋友提供些许帮助。

　　销售口才技巧一：了解客户的背景

　　了解企业顾客的背景，包括顾客的购车经历、顾客的决策问题行为数据类型。比如卖车，如果客户有购车经验，他会对购车有自己的一套看法，并会根据自己之前的购车经验对新车有一定的要求。了解学生清楚之后，方能进行研究下一步的谈判。

　　销售口才技巧二：放大痛点

　　顾客买东西大多是因为需求，所以作为销售，有必要让顾客知道，如果他们的需求和问题得不到解决，会带来多大的麻烦。因此销售员在了解和接触客户之前，需要学生列出一个问题清单，在接触客户信息之后再进行分析问题可以划分。同时让客户意识到，这些问题即使自己动手也需要走很多弯路，同时成本也不像直接启动产品好。

　　销售口才技巧三：为什么选择我

　　客户进行较终的选择是通过分析比较出来的，但是对于这种方法比较的标准是相对模糊的，也会有一种下一家企业更好的心理。因此，销售人员应该学会推销自己的优势，告诉对方为什么不买别人的，有什么风险。但是通过比较研究对象要模糊，不要有针对性，否则会建立一个不好的竞争环境印象。

　　销售口才技巧四：产品值不值？

　　每个顾客都希望物有所值。因此，销售管理人员要跟客户讲为什么我产品值这个价，你可以跟以前的产品比。比质量，比效果，比损耗。只要你能讲出道理来，听起来就是能够使用有道理想是真的没有一样就够了，不一定要讲一个事实。

　　这些销售口才技巧都是非常实用的销售技巧，大家根据情况，在面对不同客户时，巧妙地运用这些销售口才技巧，抓住客户的心理变化，恰如其分地加入我们的销售话术，小编相信，每个努力拼搏的你都不会被辜负，都能够提升自己的业绩，提高自己的收入。