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乌鲁木齐说服力销售口才培训班

乌鲁木齐说服力销售口才培训班

  • 上课时段:面授
  • 教学点:1个
  • 开班时间:滚动开班
  • 课程价格:请咨询
  • 已关注:653
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  • 咨询电话: 400-008-6280
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授课学校:乌鲁木齐新励成演讲口才学校 (点击获取校区地址)

课程介绍

《说服力销售》

新励成:说服力销售培训

    你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?

    有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,最快的方法就是提升自己的说服力!

    课程内容:

    新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

说服力销售:良好的销售心态至关重要

    第一阶段:说服心理学

    说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

    形象:正襟危坐、谈吐得体;

    知识:专业知识技巧成熟;

    目标:自身明确和目标客户明确;

    精神:精力旺盛、自信满满;

    我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

    第二阶段:和谐关系建立

    如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

说服力销售:和谐关系建立-见证、倾听、模仿、细节拉近距离

    第三阶段:顾客需求分析、解决

    和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

    N:把握好时间

    E:揣摩客户的满足点

    A:改进当初的对他的猜测,得出答案

    D:把握问题关键,追踪最终决定者

    S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

    解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

说服力销售:顾客需求分析、解决,掌握销售技巧,步步为营

    第四阶段:竞争对手分析

    开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

说服力销售:竞争对手分析。知己知彼,全力以赴

    第五阶段:成交技巧

    最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

说服力销售:成交技巧处理。享受成功后的喜悦

    第六阶段:做好顾客服务

    已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

说服力销售:做好顾客服务。让每一个顾客成为你的好朋友

  1.如何做好演讲

  生活中处处是演讲,有的人演讲的好,有的人演讲的确很是一般。我们很多人都知道一些在演讲方面的成功人士,心中都充满着崇拜和羡慕。很多人都看见了他们光鲜的一面,可又有谁能看见他们成功背后的付出呢。在做演讲时我们一定要把自己的演讲内容写下来,写的过程中我们可以整理自己的思维也可以加深自己对文章的记忆。演讲时会起到很重要的作用。

  2.内向的人如何锻炼口才?

  人人都希望自己拥有一副好口才,但对于内向的人来说,怎样锻炼才能拥有好口才呢?其实内向不可怕,可怕的就是不愿意张嘴说。其方法有哪些呢?首先,可以先锻炼下自己的逻辑思维能力,可以去看一些带推理性的文章或者电影,最后总结一下。其次,每天可以在固定的时间里进行大声朗读,说话刚劲有力。第三,可以锻炼下咱们说的语速,张口就来语速肯定是少不了的。第四,可以多读读文学作品,给自己充电。第五,可以多和自己朋友聊聊天对自己也是有好处的,久而久之,口才肯定差不到哪里去的。你想成为好口才的其中一员吗

  3.口才可以线上学习吗?

  一般情况下,口才培训不管是线上学习,还是线下学习都是可以的。这个最主要看你自己采取什么方式学习了。线上学习口才还是线下学习口才想比较而言,线上学习虽然可以学到提升口才的一些技巧,但是没有实践机会。我们要想提升自己的口才能力,不但要在网上学习一些课程内容,而且在生活中也要不断的锻炼,积累。只有在实践中才能慢慢掌握技巧,其实不管线上学习还是线下学习,根据自己的实际情况而定,找对适合自己的方式方法就行。


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