乌鲁木齐新励成演讲口才学校
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乌鲁木齐演讲口才培训班

乌鲁木齐演讲口才培训班

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授课学校:乌鲁木齐新励成演讲口才学校 (点击获取校区地址)

课程介绍

新励成演讲口才培训班

  演讲是一种能力,如果一个人有这种能力,可以影响别人,可以表达自己的意见,也可以用自己的意见影响别人。演讲是一门艺术,演讲是语言表达的艺术。演讲不仅是语言表达的艺术,演讲的主题不仅是“讲”,还离不开“演”。不过,在“演讲”中,讲是非常重要的,一个成功的演讲必须有一个好的演讲内容,如果你的演讲内容不够好,你的演讲内容不能打动人,即使你演得好,也不能打动观众,也不能给观众带来很大的影响。因此,每个人在训练自己的演讲能力时,一定要训练自己的口才。

 ——课程内容——


要素训练  

演讲要素强化训练中,除了要掌握演讲中的理论知识,

你还得掌握演讲中制胜的要点;演讲的成功与否就在这

些要点的把握上了,对要点琢磨得有一个定的技巧,技

巧要你对演讲的理论的熟悉程度上的总体把握!所以说

演讲中没有捷径,只有制胜就要从强化训中把握!

演绎表现  

在演讲台上你的演讲具魅力具穿透力表现在“演绎表现力”上;演绎表现力会体现在观众的表情上的,观众的表情随你的话语上下波动,你已经能灵活掌控你的“演绎表现力”了。你的演绎程度佳,演讲效果就会很好!听众会跟着你的思路走,顺延着你想要的结果走下去。

自我掌控  

场上自我控制力的掌握很重要,你在演讲时针对不同情

况做出的每一个言行上的调整,都是要经过你灵活的自

我控制力的,自我控制力差的情况,比如你遇到好笑的

事你在台上狂笑,遇到气愤的事在台上大发雷霆等等;

你的自我控制力比你的观众更强,大家都在听你的。

系统控制  

系统控制力没有一场演讲会顺着你原来预想进行下去,中途总存在些小插曲;面对听众的疑问你要当场解决,面对听众的反对意见,要平息又要支持,面对其他突发意见时,你要趁着冷静的面对,要不失大体!这种情况都要你的系统控制力很强才行,把握你演讲的局势。

——课程收获——

学习演讲的互动技巧让当众讲话成为艺术提高应变与控场能力
提高当众讲话的水平,学习演讲口才和 沟通的实用技巧,演讲中的手势动作,演讲中的态势语言   学习演讲中的说服力,清晰的演讲逻辑,用演讲的激情感染观众,说服观众,让舞台演讲更流畅                    面对其他突发状况时,冷静地面对,把握演讲局势,不造成场面的失调,最终顺利完成你的演讲                             

——新励成课程四大要点——

四个要点让你的演讲口才更具魅力和艺术性,还会让你的思维变的更灵活微妙!参加新励成演讲口才培训班!你学到的不仅仅有一门本领,更多的是成就你以后的事业基地!

 掌握要点

更具魅力自我掌控沉着冷静
强化训练中,除了要掌握演讲中的理论知识,你还得掌握演讲中制胜的要点。在演讲台上,你的演讲是否更具魅力,更具穿透力就表现在“演绎表现力”上。场上自我控制力的掌握,要具备很高观察力,注重观众反应,观众情绪变化。面对听众的疑问要当场解决,沉着冷静地面对,不失大体,充分的说服观众。

  谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程,下面是小编为大家收集关于8大谈判技巧总集,欢迎借鉴参考。

  1、多了解谈判对手

  俗话说〝不打无准备之仗〞,也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。

  你在哪里问?

  如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

  谁会告诉你?

  除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧?

  如何问?

  客户不愿意回答,如何问?

  不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。

  2、价格高开低走

  也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由;

  01.留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。

  02.你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨)

  03.这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)

  除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。

  3、永远不接受对方第一次开价或还价

  理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。

  理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊”

  相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。”

  不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论客户还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下。”

  4、除非交换决不让步

  一些心虚的销售人员常犯这样的错误:为向客户表示友好,还没等对方开口,就迫不及待的把价格降下来了。

  任何时候不主动让步。即使对方要求小的让步,你也应该索要一些交换条件。

  理由1)你可能得到回报。

  理由2)可以阻止对方无休止的要求。

  5、学会适当的让步技巧

  01.不做均等的让步(心理暗示客户让步可能无休无止)

  02.不要做最后一个大的让步(客户认为:你不诚意)

  03.不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”)

  04.正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力。

  6、根据场景虚设上级领导

  销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”

  客户面带微笑对你说:“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。

  把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。

  聪明的谈判者不让步又给自己留余地,将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。

  不要让客户知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)

  你的领导应该是一个模糊的实体,而不是一个具体的个人。(避免客户跳过你找你的领导)

  7、声东击西就是转移注意力

  在谈判之前,先列出一长串的要求给对方,如:价格/付款条件/定单最低量/广告刊登时间/样报等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求,坚持你要坚持的条件,仅对无关紧要的条件做让步,使对方增加满足感。

  8、反悔策略要经常用

  你给客户的最终报价已是你的底线了,可客户还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到客户的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验,先前的报价算错了,由于套红套彩用没有记入,正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷,大骂你们不讲信誉,不过最终生意还是成了,以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的,但客户也不再提降2个点了。


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