会计职业相对于其他的职业来说，具有明确的晋升体系和加薪制度，并且根据职称的不同，升职加薪的空间也不同。如果你已经不满足于做一个会计师，就来考取中级会计职称，实现自己职位的蜕变吧！

面授课程

课程名称	课程特色	课程安排
优学系列	阶段性授课，从基础到强化；考点精讲+刷题巩固，举一反三；中公名师手把手教学，疑难当堂解决不过夜；	第一阶段备考入门：大纲前备考营 第二阶段务实基础：新大纲基础精讲 第三阶段习题强化：千题百炼 第四阶段考前提升：冲刺串讲
小白乐学 系列	新大纲发布前快人一步学习部分内容，新大纲发布后抓取高频考点，省时备考	第一阶段备考入门：大纲前备考营 第二阶段基础强化：新大纲知识点精讲 第三阶段习题强化：千题百炼 第四阶段考前提升：冲刺串讲
新大纲 基础讲练	中公名师课堂，考点精讲，讲练结合	新大纲教材逐章精讲，考点带题
金鹰题海	母子题，类型题，掌握解题思路，举一反三	考前3个月习题精讲

双导师制服务体系，备考路上贴心陪伴

双导师制，围绕学练测评展开，细化到每一个阶段

课程价格上

梯度，协议班次，提前选择课程，备考无忧

课程形式上

周末班、周中晚班、oao班次，选择更便捷

应试教育培养体系

基础到强化，逐个重难点击破，致力于保证学习效果

全职研发团队

打破官方教材顺序，根据知识间的关联性，重新排布章节顺序，更适合学员学习理解

备考规划

根据考试时间节点，做不同时期的学习规划，基础、拔高、冲刺多角度严防死角

　　中级会计职称考试《财务管理知识点： 收入管理

　　第二节 收入管理

　　一、销售预测分析

　　销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。

　　(一)销售预测的定性分析法

　　销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

　　(二)销售预测的定量分析法

　　定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

　　趋势预测分析法，主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法，是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

　　二、销售定价管理

　　(一)销售定价管理的含义

　　销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

　　(二)影响产品价格的因素

　　影响因素包括：

　　(1)价值因素;

　　(2)成本因素;

　　(3)市场供求因素;

　　(4)竞争因素;

　　(5)政策法规因素。

　　(三)企业的定价目标

　　企业的定价目标主要包括：

　　(1)实现利润最大化;

　　(2)保持或提高市场占有率;

　　(3)稳定价格;

　　(4)应付和避免竞争;

　　(5)树立企业形象及产品品牌。

　　(四)产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　(1)全部成本费用加成定价法：在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。

　　(2)保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。

　　(3)目标利润定价法：是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

　　(4)变动成本定价法：是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。

　　2.以市场需求为基础的定价方法

　　(1)需求价格弹性系数定价法：企业可以根据需求价格弹性关系，通过价格的升降来作用于市场需求。

　　(2)边际分析定价法：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。

　　(五)价格运用策略

　　1.折让定价策略

　　(1)现金折扣;(2)数量折扣;(3)功能折扣;(4)专营折扣;(5)季节折扣;(6)品种折扣;(7)网上折扣;(8)购买限制折扣;(9)团购折扣;(10)预购折扣;(11)众筹折扣;(12)会员折扣。

　　2.心理定价策略

　　3.组合定价策略

　　4.寿命周期定价策